Газета InfoSecurity

Последний номер

Архив номеров

На главную 

   
Число
подписчиков


 Рассылка 'Информационная Безопасность: Проблемы, Методы, Решения'
 Сетевая газета InfoSecurity.ru  

ПО в условиях кризиса: антивирусы в дамках

Ирина Семцова

  Несмотря на кризис, глобального сокращения объемов продаж антивирусного ПО в России ожидать не стоит. Однако текущая экономическая ситуация может спровоцировать другую проблему – сокращение ИТ-расходов повлечет за собой частичный возврат домашних пользователей и предприятий СМБ к нелегальному софту. О специфике российского рынка защитных продуктов, о тенденциях развития данного сектора и о новых проблемах отрасли CNews рассказал Сергей Земков, директор российского офиса "Лаборатории Касперского". Данная структурная единица была выделена совсем недавно, в рамках реорганизации структуры компании.

  CNews: Не так давно "Лаборатория Касперского" закончила реорганизацию структуры компании, присвоив российскому департаменту продаж статус регионального офиса ЛК в России. Чем были вызваны данные структурные изменения?

  Сергей Земков: Структурные изменения в компании начались больше года назад и были вызваны недостаточной эффективностью существующей на тот момент системы управления. В конце прошлого года был образован новый региональный дивизион – Kaspersky Lab EEMEA, включающий страны Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки. В рамках этого дивизиона были выделены несколько региональных офисов для управления бизнесом компании на локальных рынках. Одним из последних появился российский офис.

  До последнего времени российский офис продолжал координировать деятельность компании на рынках СНГ и стран Балтии, так как исторически эти территории входили в состав региона. Однако с октября этого года российский офис отвечает только за Россию и страны Закавказья. Это вызвано, прежде всего, существенным ростом бизнеса компании на всех территориях, в том числе и в РФ. В прошлом году общий рост продаж в России составил более 165%, причем на рынке продуктов для домашних пользователей они увеличились более чем в четыре раза. За первое полугодие 2008 года продажи на территории РФ выросли на 160%, а в регионах - более чем на 190%.

  CNews: Какие задачи будет решать региональный офис "Лаборатории Касперского" в России?

  Сергей Земков: Основные задачи регионального офиса – продвижение продуктов и услуг компании на рынки России и стран Закавказья, а также развитие партнерской сети на данной территории. Одним из ключевых направлений деятельности ЛК в России на сегодняшний день является развитие продаж на региональном уровне. Для этого компания продолжает развивать структуру региональных представителей. На сегодняшний день региональные представители работают в Южном, Уральском и Сибирском федеральных округах. В Северо-Западном округе мы сейчас ищем замену ушедшему сотруднику. Помимо этого, компания планирует до конца года назначить представителя в Приволжском федеральном округе.

  CNews: Не так давно "Лаборатория Касперского" закончила реорганизацию структуры компании, присвоив российскому департаменту продаж статус регионального офиса ЛК в России. Чем были вызваны данные структурные изменения?

  Сергей Земков: Структурные изменения в компании начались больше года назад и были вызваны недостаточной эффективностью существующей на тот момент системы управления. В конце прошлого года был образован новый региональный дивизион – Kaspersky Lab EEMEA, включающий страны Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки. В рамках этого дивизиона были выделены несколько региональных офисов для управления бизнесом компании на локальных рынках. Одним из последних появился российский офис.

  До последнего времени российский офис продолжал координировать деятельность компании на рынках СНГ и стран Балтии, так как исторически эти территории входили в состав региона. Однако с октября этого года российский офис отвечает только за Россию и страны Закавказья. Это вызвано, прежде всего, существенным ростом бизнеса компании на всех территориях, в том числе и в РФ. В прошлом году общий рост продаж в России составил более 165%, причем на рынке продуктов для домашних пользователей они увеличились более чем в четыре раза. За первое полугодие 2008 года продажи на территории РФ выросли на 160%, а в регионах - более чем на 190%.

  CNews: Какие задачи будет решать региональный офис "Лаборатории Касперского" в России?

  Сергей Земков: Основные задачи регионального офиса – продвижение продуктов и услуг компании на рынки России и стран Закавказья, а также развитие партнерской сети на данной территории. Одним из ключевых направлений деятельности ЛК в России на сегодняшний день является развитие продаж на региональном уровне. Для этого компания продолжает развивать структуру региональных представителей. На сегодняшний день региональные представители работают в Южном, Уральском и Сибирском федеральных округах. В Северо-Западном округе мы сейчас ищем замену ушедшему сотруднику. Помимо этого, компания планирует до конца года назначить представителя в Приволжском федеральном округе.

  CNews: Чем Россия отличается от других стран, входящих в EEMEA? Какими рыночными тенденциями, проблемами, преградами, стратегией?

  Сергей Земков: На самом деле страны, входящие в данный регион, имеют достаточно много общего: это и схожий уровень экономического развития, и преобладание в экономике многих из этих стран сырьевой составляющей и, конечно же, близость и даже "привязанность" стран данного региона именно к России с разных точек зрения: исторической, экономической и политической. Интересно то, что в отличие от других территорий, соотношение продаж персональных версий и бизнес-приложений и на Ближнем Востоке и в странах Африки очень похоже на российское. При этом на других территориях доля персональных продуктов существенно преобладает.

  Безусловно, существуют и отличия. Главным образом они заключаются в том, что Россия - это наш домашний рынок, и для наших пользователей мы ближе, чем иностранные вендоры. В России мы являемся лидером антивирусного рынка, занимая более 45%. Это и помогает, и в то же время накладывает на нас очень серьезные обязательства. Ведь развиваться, наращивать объемы продаж и увеличивать рыночную долю при таком положении намного сложнее, чем нашим коллегам в странах ЕЕМЕА.

  В то же время в России последние полтора-два года рынок ИТ и, в частности, сегмент ИБ, переживает существенный подъем. Это связано с несколькими ключевыми моментами. Во-первых, отмечается существенный рост значимости вопросов информационной безопасности для компаний, причем это справедливо для всех отраслей, в том числе и для госсектора. Во-вторых, серьезное снижение доли пиратства в нашей стране привело к значительному увеличению объемов продаж лицензионного ПО, в том числе и защитного, в сегменте малых и средних предприятий, а также домашних пользователей.

  Что касается стратегии, то здесь мы являемся примером для других офисов, так как они строят свою модель продвижения в регионе, во многом опираясь на наш опыт. В частности, в российском офисе накоплен серьезный опыт внедрения и поддержки корпоративных решений в крупных коммерческих и государственных структурах, где количество лицензий исчисляется десятками, а иногда и сотнями тысяч. Это не только работает как "послужной список" и поднимает наш авторитет в глазах потенциальных клиентов в других странах, но и, что важно, является серьезным опытом взаимодействия между разработчиком, партнерами и заказчиками.

  CNews: Как вы оцениваете перспективы развития ЛК в целом и ее регионального офиса в России в частности на фоне общей рецессии? Затронул ли кризис рынок защитных продуктов? Что сейчас является определяющим для развития данного сегмента?

  Сергей Земков: Безусловно, кризис затронет все секторы экономики, в том числе и ИТ-рынок. Но при этом его влияние на ИТ-компании, а тем более организации, занимающиеся информационной безопасностью, будет не так значительно. В основном кризис коснется новых проектов, то есть дальнейшего развития отрасли. Естественно, компаниям придется серьезно пересмотреть бюджеты, а может быть, даже отложить внедрения до лучших времен. Однако существующие системы требуют сопровождения, и, конечно, на это деньги выделяться будут. Что касается антивирусного рынка в России, то тот существенный рост, который демонстрировали компании в прошлом году и первые три квартала этого года, несколько замедлится, но это не сильно скажется на итогах года.

  В среднем в 2008 году рост рынка защитного ПО составит примерно 70-80%. А вот в следующем году мы ожидаем существенного снижения доходов, особенно в первом квартале, и именно в корпоративном секторе. Это объективно связано с тем, что коммерческие компании будут ждать разрешения кризиса ближе к весне и всю активность перенесут именно на посткризисный период, а государственные заказчики с уже утвержденными бюджетами просто не смогут поддержать отрасль, так как средний срок подготовки и проведения конкурса - 2-3 месяца. В дальнейшем рынок выровняется главным образом за счет гостендеров и проектов. В целом же, учитывая тот факт, что без систем защиты и в корпоративном секторе, и дома не обойтись, мы не ожидаем глубоких проблем в нашей отрасли. Но и такого роста, как показывали компании два года подряд, уже не будет. Самое печальное, что кризис повлияет на серьезную тенденцию последних лет, которая и определяла рост рынка программного обеспечения, - это его обеление и переход к лицензионному софту. За последние два года доля пиратства снизилась более чем на 14%. То есть часть компаний малого и среднего бизнеса и некоторые домашние пользователи опять могут вернуться к использованию нелицензионных продуктов, что несколько отбросит нас назад. Тем не менее, этот процесс не будет иметь массовый характер.

  CNews: Каковы вообще сейчас основные тенденции рынков защитных продуктов для бизнеса и для домашних пользователей? Различаются ли они?

  Сергей Земков: Начну с того, что, конечно же, продукты для бизнес-заказчиков и персональных пользователей разные. Основное отличие заключается в требованиях, которые предъявляются к решениям для частных пользователей и для бизнеса. Одно дело - защита домашнего компьютера (иногда нескольких компьютеров), а другое – обеспечение безопасности сотен, тысяч и десятков тысяч компьютеров, серверов, мобильных устройств (ноутбуки и КПК) и многое другое, причем географически расположенных в разных точках не только страны, но и мира. К таким системам применяются повышенные требования.

  Основные тенденции в развитии ИБ-решений связаны, в первую очередь, с технологиями повышения качества защиты. Наряду с традиционными сигнатурными антивирусными базами (реактивными методами защиты) и относительно новыми эвристическими методами (проактивные технологии), компании разрабатывают и применяют новейшие технологии защиты от ранее неизвестных угроз. В частности, "Лаборатория Касперского" первая применила в своих персональных продуктах комплекс систем защиты, включающий технологии HIPS (контроль за действием приложений), whitelisting (база доверенных приложений), защиту персональных данных от утечек и многие другие функции, позволяющие существенно повысить уровень безопасности компьютера.

  Помимо этого, важной тенденцией развития ИБ-решений для бизнес-пользователей стало применение технологий защиты конфиденциальной информации от утечек. Многие компании, занимающиеся разработкой антивирусных продуктов, стали предлагать подобные опции. "Лаборатория Касперского" также развивается и в этом направлении. Все вышеперечисленные и многие другие передовые технологии мы планируем применить в новых версиях бизнес-продуктов, выход которых намечен на начало 2009 года.

  CNews: В последние годы компании-производители антивирусов на российском рынке показывали такой высокий рост еще и благодаря тому, что сильно сократилось использование нелегального ПО. Сохранится ли этот тренд в нынешних экономических условиях?

  Сергей Земков: Как я уже сказал, основная доля легализации пришлась на 2007 и частично на 2008 год. Мы ожидали, что данный процесс замедлится к концу 2008 года, но исключительно естественным образом, так как поддерживать подобные темпы на протяжении нескольких лет рынок просто не может. Тем не менее, кризис, безусловно, сыграет в этом процессе серьезную роль - он может откатить процесс легализации назад. В частности, к "группе риска" можно отнести, прежде всего, частных пользователей и малые компании, в меньшей степени - средний бизнес.

  CNews: С 2010 года в России планируется ввести единый страховой взнос, увеличивающий налоговую нагрузку. Как это скажется на стратегии развития компании?

  Сергей Земков: Безусловно, негативно. С вводом данного взноса российские разработчики ПО получат существенное увеличение налогового бремени. Дело в том, что у компании-разработчика ПО основная составляющая расходов уходит именно на оплату труда и составляет от 70 до 80%. Производство ПО – интеллектуально емкая отрасль, в которой основными средствами производства, а значит, объектом капитальных вложений и инвестиций, являются высококвалифицированные специалисты. Таким образом, страховой взнос для компании-разработчика ПО фактически превращается в налог с оборота, а это уже очень серьезные цифры. Уже сейчас налоговая нагрузка на фонд оплаты труда достигает 45%, а ведь это налоги на программы долгосрочного развития. Это понимает и государство. В конце октября этого года состоялась встреча российских разработчиков ПО и вице-премьера правительства РФ Сергея Иванова и министра связи и массовых коммуникаций Игоря Щеголева, и это был один из вопросов, которые поднимали производители ПО.

  Если говорить о последствиях такого шага, то для небольших компаний это может означать либо вообще закрытие бизнеса, либо частичный переход на серые схемы уплаты налогов. Конечно, крупным организациям это не угрожает, но при таком подходе серьезно встанет вопрос о развитии разработки ПО в России и о какой бы то ни было конкуренции с иностранными производителями.

  CNews: Планирует ли ЛК дальнейшее участие в нацпроектах? В СБППО входили предыдущие версии продуктов. Будут ли программы по льготному переходу образовательных учреждений на новые?

  Сергей Земков: Начнем с того, что в рамках действующей лицензии любой наш пользователь имеет право бесплатно перейти на новые версии ПО. У образовательных учреждений, получивших наше ПО в рамках национального проекта "Образование", лицензия действует до конца 2010 года, и они также имеют право перейти на новую версию. Появится она, как я уже говорил, в первом квартале 2009 года. Что касается нашего участия в других проектах, то, конечно, мы готовы, более того, считаем, что такой подход государства является правильным шагом на пути развития отечественных информационных технологий и информационного общества в целом.

  CNews: Как вы оцениваете развитие рынка мобильного антивирусного ПО в России? Можно ли считать его отдельным полноценным сегментом?

  Сергей Земков: В целом рынок антивирусов для мобильных устройств развивается так же, как и сами угрозы. Пока их не так много - эта ниша пока еще не сильно интересна кибер-преступникам, поэтому и объем рынка не очень велик. Но это касается лишь частных пользователей. Для бизнес-заказчиков защита смартфонов и КПК сотрудников становится важной задачей. И связано это с тем, что служащий работает в корпоративной среде и пользуется своим смартфоном и КПК для решения бизнес-задач, при этом синхронизируя информацию с корпоративными приложениями. Для снижения риска проникновения вредоносного ПО, а также для защиты конфиденциальной корпоративной информации, содержащейся на мобильном устройстве сотрудника, необходимо использовать такие решения. И очень важно, что в последнее время многие крупные заказчики отдельным требованием выделяют наличие такого продукта в общем решении для защиты компании от интернет-угроз.

  Кроме того, в Kaspersky Mobile Security входит не только защита от вирусов и спама, но и модуль анти-вор, который позволяет заблокировать данные в случае кражи или утери телефона, а также определить новый номер владельца, если даже SIM-карта будет заменена. Кроме этого, решение полностью интегрировано в единую систему защиты и управляется администратором из общей консоли.

  Пока говорить о самостоятельном рынке антивирусных продуктов данного типа не приходится: все-таки он еще слишком незначителен даже по отношению к рынку обычных антивирусов.

  На наш взгляд, одним из основных векторов развития продуктов для защиты смартфонов и мобильных устройств станет дальнейшее движение в сторону создания комплексной защиты финансовых средств и информации, хранящейся на телефоне, и не только от вирусов и спама. Мы видим необходимость дальнейшего продвижения такого рода решений как в корпоративном сегменте, так и на массовом рынке. В последнем случае мы планируем активно сотрудничать с операторами сотовой связи и соответствующими контент-провайдерами, а также с крупными торговыми сетями, продающими коробочное ПО.

Источник: CNews  


      Рейтинг@Mail.ru       Rambler's Top100 Rambler's Top100